Per què hem de cobrar una tarifa de mostra per als bastidors de paper personalitzats?
No importa en el procés de personalització de bastidors de paper en altres fàbriques d'iguals, hi haurà un vincle indispensable que està provant. El procés de correcció pot mostrar visualment la professionalitat del fabricant i les dades del producte, i afectar directament la comunicació i el contacte entre compradors i venedors. No obstant això, els clients que han fet penjadors de paper sabran que hi ha un càrrec per a la prova, i el preu de la taxa de correcció serà dues o diverses vegades superior al preu dels productes a granel. Encara que el nostre líder primer recull la tarifa de mostra i espera que el client per fer la comanda i després reemborsa la quota de mostra, però en aquest moment, encara hi ha molts clients amb 10.000 persones preguntant: quant material només necessita per a una petita mostra, i una fàbrica tan gran encara ha de cobrar. Comissió de mostra. He començat a cobrar abans de fer una comanda. Puc cooperar bé?
No obstant això, estimada, saps quant es paga un treballador per dia? Per tal de fer mostres, en general no és molt simple i es triga dos dies, i la prova no es fa per una persona. En general, almenys dues persones ho estan fent. Algú és necessari per ajudar amb l'anàlisi estructural i el tall de pantalla. Algú ha de fer documents d'impressió, i algú ha d'anar a la sala de mostres. Per a la prova, algú necessita empaquetar-lo... Un treballador que acaba de posar les mans i treballa per a la prova costarà 100 al dia, i dues persones tindran 400 durant dos dies. Les mostres poden no ser molt valuoses, però els materials són valuosos, la impressió i la impressió d'injecció de tinta són valuosos, i els esforços dels mestres que fan que les mostres siguin més valuoses. No es pot mirar només el tangible, sinó també l'intangible. És com planxar un trepant a la roba. Vostè pot costar 50 centaus de dòlar per un ferro, o 50 centaus de dòlar per a dos o fins i tot deu, perquè vostè ha de passar per un procés. Els simulacres no són valuosos. El que val és el cost d'aquest procés.
Si la nostra fàbrica produeix d'acord amb la rutina, en lloc de tornar a personalitzar segons les seves necessitats, és probable que proporcionem mostres gratuïtes, i només cal enviar el transport de mercaderies. Però si vostè té requisits personalitzats, el cost de la prova de fàbrica pot ser molt més gran que el cost únic dels lots. Igual que els nostres bastidors d'exhibició de paper, el preu unitari d'un producte pot ser dotzenes de iuans, però és possible personalitzar un producte per centenars de dòlars. Perquè hem de tornar a fer la línia de tall d'acord amb els dibuixos, i després confirmar les renders amb el client, modificar les renders, fer els arxius de pantalla, fer les instruccions d'instal·lació, i després imprimir, tallar el prototip, muntar i empaquetar. El temps dedicat abans i després serà d'uns tres dies, o més, creus que la nostra fàbrica encara pot calcular la tarifa de mostra al preu dels béns a granel?
Això és el que alguns venedors de compres i plantes va dir:
—Això ha d'estar funcionant per a una empresa molt forta. Igual que el nostre helper que treballa a temps parcial, no podem obrir 30 comandes a l'any, i l'import de compra és inferior a 2 milions de dòlars dels EUA. També em fa vergonya demanar a altres que proporcionin mostres gratuïtes. No obstant això, si estan en estoc i el valor no és alt, vaig a tractar de lluitar per això adequadament.
De tota manera, el fabricant sap que vostè és un comprador real i no li farà fora.
—Treballo en una fàbrica. El salari d'un mestre és de cinc a sis mil iuans. Puc ser un mestre model durant uns dies. Si el client no fa una comanda, la fàbrica no s'ho pot permetre.
—Mai he treballat en una fàbrica. Per descomptat que no conec el patiment d'altres fàbriques. Creus que només n'hi ha prou amb uns pocs iuans per als materials? Qui paga el sou del comprador, el corrector, i algú més va al mercat a comprar materials i fugir? Especialment quan el mercat està més lluny, el combustible del cotxe cremarà desenes de iuans.
—Moltes compres eren molt pobres, i la fàbrica proporcionava mostres gratuïtes, però els resultats aviat van desaparèixer i el contacte va ser impossible. L'adquisició de béns d'alta qualitat és ser la compra d'una persona. Si vostè no ha rebut una comanda, a continuació, dir-li a la fàbrica, la fàbrica no li importarà. Tots vostès entenen que no pot haver una comanda d'una mostra. Si reps una comanda, però sents que la fàbrica Si el preu és massa alt, pots tallar-la amb la fàbrica. Al final, vostè encara sent que el preu és massa alt. Si ho fas amb els altres, la fàbrica no sentirà res. El que més odia la fàbrica és que sona bé quan es demana un model. El model s'ha de comprar com un llop d'ulls blancs.
De fet, la quantitat de quota de mostra que cobrem no és la clau. La clau és entendre's i mostrar sinceritat. Si tenim l'oportunitat de fer una comanda junts, seguirem embossar la quota de la junta. No és fàcil ser una fàbrica, no per aquesta petita quota de mostra. Menys ingressos també és una reducció. S'ha establert almenys una base per a la cooperació. Si un gran nombre de clients només demanen una mostra i després desapareixen, quanta feina han de malgastar els treballadors de la fàbrica i com funciona la fàbrica? Per descomptat, hi ha excepcions als productes convencionals, que generalment estan disponibles a les fàbriques. Això és només molt de temps i no consumeix massa mà d'obra. Els productes personalitzats no són els mateixos. Han de ser acuradament completats pel mestre del taller. Hi ha una gran diferència entre fer una peça i fer cent peces. Per tant, encara espero que els nostres clients i proveïdors s'entenguin i cooperin per a una situació de victòria.
